HSBC BDP 全面經 2007.04.27標 題: HSBC BDP 全面經
發信站: 日月光華 (2007年04月27日21:15:02 星期五), 站內信件
精華區關于HSBC的BDP（Banker Development Program）項目面經不多，也大多不完整。
聽說最近他家又補招，受惠于JOB版的幫助，愿寫出完整的面試經歷，為尚在求職的同學
提供參考，為學弟學妹們造福。
BDP是管理培訓生項目之一，3年前門檻很高很高，大概全國只招十來個，對本科生有限
制。但最近幾年質量有所下降。對02屆本科生與研究生是區分對待的，本科生進去先要
經歷一年考察，一年后參加AC，通過了才可以與研究生一起參加為期3年的培訓。從03屆
起，本科研究生同等對待。全國筆試發了余千，一面400多人，FINAL面170多人，筆試時
還號稱全國要招100個，后來只招了50多個，上海地區不到20個。人數擴充，本碩無差以
后，很多人尤其是研究生就覺得培訓質量必定下降，含金量不足了。
跟其他幾大銀行的培訓生相比，HSBC的這個項目最大特點就是LOCAL，至少在我看來。本
來，項目的宗旨就是培養中國的銀行家，所以如果想扎根中國好好在未來的金融市場闖
出一片天地的人，這是很好的項目，若干年后就可能成為HSBC分行行長了。從招聘廣告
到最后HR的答疑都可以發現，海外培訓不是BDP的噱頭之一，這甚至成為了劣勢。進去的
人要做好長期派往內地大中小城市的準備，當然，熬出來是前途無量的。中國未來的金
融行業真的是實現抱負的地方。

第一輪：網申
HSBC的招聘截止的特別晚，這點我覺得是明年應該改進的地方。網申里會要求你選擇部
門，有personal bank，commercial bank（針對中小企業），corporate bank（針對大
企業）等等。建議這個選擇一定要慎重，因為如果拿到offer，是不能再變部門了。所以
事先最好調查清楚各部門的特點與自己興趣的吻合程度。

第二輪：筆試
SHL的題，但是比四大的要難，所有的圖表都打亂放在一頁里面，做題時還得判斷去找。
不過因為他家筆試實在太晚了，之前SHL已經身經百戰，所以那是我最后一次做SHL，也
是做的最好的一次。這里可以給學弟學妹一個TIP，9、10月網申剛開始一定要抓住一切
機會多鍛煉SHL，這個東西就是熟能生巧，有時還會碰到重復的題。一個朋友就是不管哪
家公司，有SHL的都申，不管有沒有面試也賺進了，而且這種方法很有用，極力推薦。
做的時候最好不要把中間過程寫下來，太浪費時間了，直接把公式印在腦子里，拿著計
算器摁。做不完是很正常的，我也沒有做完，但是交卷的時候覺得很塌實，因為自己覺
得沒有浪費什么時間，盡力了。交卷的時候千萬別賴著不肯停筆，HSBC的HR管的是很嚴
的，不過與筆試時的嚴肅相比，FINAL時卻是非常的溫柔啊。

第三輪：HR面
大部分人都要在筆試時被淘汰。HR中有些很nice，看上去跟校園里的jj一樣親切，有些
卻非常非常tough，可能都是些資深的HR，他們問的問題就不循規蹈矩了，我碰到的就是
。但是，遇到這類HR未必是壞事，因為他們決定權大。在求職過程中，面試官級別越高
應該是越開心的事。
HR面注重你的leadership。我覺得一個公司不可能只喜歡同一類型的人，aggressive和s
oft，不是either or的選擇，招去的人公司也會考慮要冷熱搭配，才能充實一個公司的
文化。可以觀察你的面試官本身是tough的人還是很溫順的人，有助你投其所好。
這一輪的問題有如：你對領導力的理解，你覺得什么樣的人能做leader，你奮斗的動力
是什么，舉例說明你的領導能力，你覺得做過的活動中有哪些不足怎樣改進……頭兩個
問題，我的答案被那個目光犀利的HR批了一大通，狠狠地教訓我什么樣的人才能成為lea
der。說的我都有點氣了，后來回答舉的一個case中有什么需要改進的問題時，我就告訴
她我覺得做的挺完美，沒什么可以改進了。。。之后她居然評價我是個挺tough的人，還
當場就告訴我能進FINAL，暈啊，頭一次有人說我tough。真是置之死地而后生。不過這
也真是要看HR的個性了。
這一輪通常都是半小時全英文的，但我幾乎是全中文。。。所以非常不典型。

第四輪：FINAL-ACCESSMENT CENTER
這一輪在富豪東亞酒店舉行，一天2場，第一場從上午8點一直進行到下午2點，第二場緊
接著從下午2點進行到晚上7點多，居然都沒有飯供應！只有礦泉水和一點點小餅干，cos
t control真的狠厲害！所以要帶好巧克力什么補充體力，因為AC真的挺累。
一場8個人，但我們那天的2場人都沒有到齊，上午只來了6個，下午我那場7個。都1月了
，有些人都已經簽了三方了，所以心會散。本碩差不多對半，上海與外地的也差不多對
半，都是南大浙大等地方火車趕過來的。一開始，HR會發當天AC的schedule，那張表做
的超贊，幾點到幾點，誰應該去A，B，C，D哪間房間參加哪個環節面對哪個面試官都說
明的清清楚楚一目了然。隨后發下20多張正反面的英文閱讀材料，是當天整個AC的案例
背景。HR會簡單概括下案例最基本的信息，一些比較專業的術語她不解釋也很難理解的
，所以好好聽沒錯的。后面會有時間留給你閱讀手中的材料和分2次補發的材料，英語閱
讀速度一定要快，先通覽一遍，知道大概的框架，心里會比較有底。簡短的intro之后，
HR就撤離了，整個AC幾乎就是無人管理的狀態，自己看時間去指定的房間等面試官，還
要自己提醒面試官別"拖堂"，不然耽誤的就是你下輪的環節。整個樓面就那么點人，很
安靜，也很凝重。
整個AC共分3部分。第一部分要求你和面試官分別扮演兩家競爭對手的manager，你打電
話主動要求戰略聯盟，提出聯盟對對方的好處，以及回答任何面試官可能challenge你的
問題，比如計劃中的利益分配，可能出現的矛盾等等。打電話其實就是面對面說啦，整
個過程只有15分鐘，但是之前你在休息室要閱讀好多材料。所以基本除了理解你要干什
么，就剩下不了多少時間了，都靠臨場發揮。注意manner，還可以適當耍些"小賴皮"。
比如challenge你員工情緒怎么解決，你可以很冠冕堂皇地說會派人成立HR專門小組制定
政策啦，我們以前有類似的經驗啦，應該不成問題的等等之類的話，把話題巧妙地避開
，不正面回答。既然是模擬演戲，那當然可以想象豐富點，演戲演到底。這也可以體現
你soft skill的能力。但要注意適可而止。第二部分，是BOSS PRESENTATION，面試官做
BOSS，你向他匯報你對一項業務擴張支持與否。需要用到板書，但閱讀材料后基本沒時
間事先寫好，只能presen的時候邊說邊寫。要用到財務知識，因為要計算是賺是虧，不
要遺漏信息就好。Presen之后是BOSS的提問，這時候還是老實點好，因為是向自己BOSS
做匯報，不適合打太極，如果有問題真的是你沒有考慮到，誠懇地承認就好，也是很好
的manner。最后一部分是group discussion，也是唯一讓你開口講中文的機會。所有AC
成員圍坐在一個圓桌，又是十幾頁的新鮮材料閱讀，隨后討論如何組織一個競標書，不
需要最后的總結presentation。身后都有面試官坐陣，場面類似KP的AC。不過HSBC的dis
cussion明顯比四大要激烈，時有搶話狀況，聽說上午場同時都有3個聲音在說話。汗！
3輪里，是3個面試官給你打分。最后群面結束，會發張調查問卷，讓你為所有的AC面試
者根據表現好壞排序，說明理由，并提出對group discussion的意見和看法。如果討論
時有點悶不夠活躍，就可以在這部分彌補一些，寫出對討論過程的意見。
最后就是等offer了，因為招聘小組要全國巡回，所以要等大半月才會有消息。拿到offe
r的人中有澳洲、英國的小海龜。
總結一下，面試的關鍵：
1． 英語
從筆試到FINAL的閱讀與presentation都要英語強，閱讀速度快。在被challenge的時候
，不能語無倫次。
2． Manner
這是我通篇不止一次提到的詞。不管是什么面試，這都很重要。HSBC尋找的是未來的中
國銀行家，風度是必要條件。要體現你的干練和職業。HR輪面試我就還被批評說頭發梳
的不夠整齊。。。
3． Sometimes don't be yourself
很多人說面試要be yourself，我不完全同意。那太放松了。那個資深老練的HR也教育我
在沉府較深的銀行業，要學會察言觀色。觀察你的面試官或者老板喜歡什么樣的人，在
不改變原則的條件下，去改變自己。（其實很感激那個HR，雖然把我罵的慘不忍睹，但
很多話還是很有道理的）。