2018年招商銀行廣州分行社會招聘公告

　　招商銀行于1987年在中國改革開放的最前沿——深圳經濟特區成立，是中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行。三十年的創新與奮斗，招行憑借持續的金融創新、優質的客戶服務、穩健的經營風格和良好的經營業績躋身全球前100家大銀行、世界500強企業之列，曾在《亞洲銀行家》、《國際私人銀行家》等國內外權威媒體評選中獲得“中國區最佳私人銀行”、“中國最佳零售銀行”、“中國最佳交易銀行”、“中國最佳托管銀行”、“中國最佳財富管理業務”等百項殊榮。

　　招商銀行廣州分行成立于1994年，是招商銀行華南地區的第一家分行，下轄清遠、湛江和廣東自貿試驗區南沙分行三家二級分行及65個營業網點，全行員工3300多名。建行23年來，招商銀行廣州分行始終秉承“因勢而變，因您而變”的經營理念，充分發揮機制優勢，積極投身銀行業的創新與改革之中，各項業務持續、快速、均衡、健康發展，資產質量不斷優化；秉承“以人為本”的人力資源發展理念，以員工發展為核心，竭力為各方青年才俊創造廣闊的職業發展平臺。

　　期待富有青春激情的您，加入我們年輕而卓越的團隊

　　一、招聘崗位

　　（一）零售條線

崗位名稱	招聘人數	崗位職責	素質要求
零售專業支行行長助理及以上	若干	1.負責制定網點零售業務經營計劃，組織、推動網點達成分行下達的零售業務整體指標，對零售團隊經營狀況承擔直接責任； 2.負責網點零售業務產品推廣，掌握并傳達分行零售業務相關管理辦法，統籌協調網點零售業務流程； 3.組織并參與零售業務市場營銷與客戶關系維護工作； 4.負責零售團隊的日常管理，包括但不限于零售團隊員工配置、日常培訓、績效考核、職業發展規劃等，督導零售主管、大堂主管及各項目聯絡人的履職工作； 5.與網點其它事業部（條線）團隊開展溝通協調工作，促進零售業務交叉銷售； 6.負責零售客戶及營業廳整體服務工作。	1.全日制本科及以上學歷,年齡原則上40周歲（含）以下； 2.具備5年以上銀行或相關同業從業經驗； 3.同業擔任一級支行副行長/行長助理（含）以上，或擔任零售業務部經理級干部，或二級支行網點負責人； 4.熟悉宏觀政策、經濟形勢，了解當地相關政策與市場情況； 5.具備良好的職業素養和操守，具備良好的敬業精神和工作激情，認同招商銀行企業文化和價值觀； 6.具備較強的推動執行能力、溝通協調能力、語言文字能力； 7.品行端正，無任何不良記錄。
零售產品經理（財富管理）	若干	1.負責分行層面私人銀行代銷及資產管理業務與產品的開發創設； 2.負責與信托、券商、基金、保險等同業的渠道合作、項目開發； 3.負責與分行批發、同業的跨條線業務聯動與資源整合。	1.全日制本科及以上學歷，年齡原則上40周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行、證券、基金、信托、保險、私募機構等行業從業經驗； 3.具備較強的市場開拓能力，能獨立開拓和維護客戶； 4.具備良好的溝通談判能力和組織協調能力，富有創新意識； 5.熟悉銀行信貸政策，具備財務分析能力，具有一定的信用風險和合規風險審查能力； 6.認同招行文化，具備高度的責任感、職業精神和良好的職業道德； 7.具備較強的責任心和團隊精神、能承擔較大的工作壓力； 8.有對公信貸業務、信托項目管理、證券投資、資產管理或投資銀行非標及其產品設計相關工作經驗者優先。
數據營銷崗（零售）	若干	1.建設用戶畫像、產品畫像等，為精細化運營提供支持； 2.通過數據分析產出相關數據報告，分析用戶痛點，提供有價值的產品改進建議； 3.負責零售客群專題性分析工作，提供決策和營銷策略支持； 4.零售客戶客群細分管理和策略制定工作，負責統計零售客群、產品營銷效果，定期提出營銷策略建議； 5.第三方合作數據公司的引入、客戶畫像和項目管理工作； 6.與產品經理和IT部門溝通，梳理數據需求，設計數據報表/數據系統； 7.推廣總行和分行IT部門數據產品，營造數據營銷氛圍。	1.全日制本科及以上學歷，碩士優先，統計、數學、計算機等相關專業優先，年齡原則上40周歲（含）以下； 2.具備2年及以上數據分析相關崗位工作經驗； 3.熟練使用數據統計分析工具，能快速有效的提出數據分析方法并給出結論； 4.精通SQL語言，對大數據進行篩選過濾，快速處理數據；熟悉Hadoop及其他常用腳本語言； 5.熟悉零售銀行客群經營、交叉銷售營銷和渠道策略,熟悉客戶行為分析； 6.思維敏捷、對大數據具有敏銳的洞察和分析能力，有創新意識，能獨立撰寫專業的行業數據分析報告； 7.了解互聯網趨勢，熟悉大數據發展方向及市場現狀； 8.具備較強的綜合分析能力、文字表達能力及溝通協調能力。
私人銀行部投資顧問	若干	1.以客戶為中心，協助深化私鉆客戶經營，推進私人銀行投資顧問工作方法在全行貫徹執行，建立客戶全球各大類資產配置、財富保障與傳承、綜合融資等顧問式服務方法和模式；協助提升私人銀行業務的客戶資產配置水平、財富保障及傳承規劃水平、客戶規模、管理客戶總資產規模、中間業務收入等業務經營指標； 2.總行投資顧問在總行辦公，按分管分行的分工，培養和管理分行投資顧問團隊，組織建立分行投資顧問隊伍的管理制度；分行投資顧問派駐到分行工作，在分行具體落實和推進投資顧問相關工作； 3.創新和具體經營超高端客戶“家庭工作室”。	1.全日制本科及以上學歷，財經類專業優先，年齡原則上40周歲（含）以下； 2.具備3年及以上財富管理相關工作經驗，對投資顧問工作有濃厚興趣； 3.邏輯思維能力和研究分析能力強，具備良好的組織協調、溝通理解、語言表達和文字運用能力； 4.遵守監管部門和我行制定的職業道德標準，無不良行為紀錄； 5.具備一定財富顧問或私鉆產品經理工作經驗者優先； 6.具備CFP、CPA等資格證書，且具備服務高端客戶的一定經驗、一定社會和生活閱歷者優先。
私鉆客戶經理	若干	1.負責開拓私鉆新客戶及新增客戶總資產，提升潛力客戶及客戶總資產，維護現有客戶，減少私鉆客戶的流失以及對流失客戶的挽留提升工作； 2.負責了解客戶個性化產品和增值服務需求并達成目標； 3.根據客戶需求，在投資顧問的協助下給客戶出具投資建議書，并執行資產配置； 4.完成考核期內相關業務指標。	1.全日制本科及以上學歷，年齡原則上40周歲（含）以下； 2.具備3年及以上財富管理相關工作經驗，對私鉆客戶經理工作有濃厚興趣； 3.邏輯思維能力和學習能力強，具備良好的溝通理解、語言表達能力； 4.遵守監管部門和我行制定的職業道德標準，無不良行為紀錄； 5.具備CFP、CFA等資格證書者優先。
市場拓展經理	若干	1.負責支行代發企業、社區、商圈、校園、寫字樓等獲客渠道的拓展，各項代發企業增值服務活動的統籌和組織，存量企業高管的維護等相關工作； 2.作為歸屬支行重點代發企業的管戶人，對重點企業的總資產、存款、客群提升、產品的滲透情況等負責； 3.在管戶企業有經營需求時，統籌支行財富團隊、市場助理做好進企服務的前期預約工作、活動現場組織工作和活動后的總結和反饋工作； 4.搜集企業及其員工需求，并做好快速響應。	1.全日制本科及以上學歷，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行或相關同業從業經驗，在批發業務領域經驗豐富者優先； 3.具備良好的溝通談判能力和組織協調能力，富有創新意識與較強的市場開拓能力； 4.認同招行文化，具備高度的責任感、職業精神和良好的職業道德； 5.具備較強的責任心和團隊精神、能承擔較大工作壓力。

　　（二）批發條線

崗位名稱	招聘人數	崗位職責	素質要求
綜合支行行長助理及以上	若干	1.制定團隊全年經營目標和工作計劃，承接總分行業務發展戰略，具體落實所在團隊相關經營考核指標； 2.負責團隊的內部管理和團隊建設； 3.負責領導和組織實施所在團隊客戶及潛在客戶的市場營銷工作； 4.嚴格規范團隊組織紀律和全面把控團隊客戶風險。	1.全日制本科及以上學歷,年齡原則上45周歲（含）以下； 2.具備5年及以上銀行、證券、基金、信托等金融機構相關崗位工作經驗； 3.具備較強的業務拓展能力、人際溝通能力和團隊管理能力，能承受較強的工作壓力，具備良好的職業操守，責任心強； 4.具備豐富的上市公司、集團客戶管理、投行和創新業務營銷經驗，新興行業客戶（包括互聯網、生物制藥、醫療醫藥、新能源、新材料、文化產業、環保行業、先進制造業等）維護和開拓經驗； 5.具備較強的領導和管理能力，能帶好隊伍，建立一支團結、高效、專業的團隊。
戰略客戶經理	若干	1.負責戰略客戶各層級關鍵人物關系的維護及日常工作對接； 2.負責掌握客戶經營情況及合作商機，根據所掌握的情況參與設計綜合營銷方案； 3.負責受理客戶業務申請，開展盡職調查，設計適當的合作方案； 4.配合風險管理部門對戰略客戶進行風險管理； 5.負責客戶營銷檔案建立，持續記錄和更新客戶經營情況。	1.全日制本科及以上學歷，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行、證券、基金和信托等金融機構相關崗位工作經驗； 3.具備較強的人際溝通能力和團隊協作能力，能承受較大工作壓力，具備良好的職業操守，責任心強； 4.有投行、跨境金融、同業業務、機構業務、房地產、戰略新興行業工作經驗者優先。
大中企業客戶經理	若干	1.負責開發新客戶及管戶客戶的業務營銷，做好日常服務工作； 2.負責客戶日常拜訪、重要公眾假日拜訪及客戶重要時間節點拜訪、聯絡等客戶關系維護工作； 3.及時掌握管戶客戶業務及在我行份額變動情況，為管戶客戶制定實施客戶綜合解決方案； 4.通過KYC范式和大數據分析對存量客戶深入經營； 5.了解并及時響應客戶需求，針對管戶客戶的復雜產品需求，協調并配合銷售型對公產品經理開展針對性業務、產品推廣； 6.負責接收管戶客戶的融資申請，配合相關風險經理對申請人的融資業務進行調查，安排合適的融資方式； 7.建立管戶客戶的營銷檔案，對發生融資業務的客戶關注其信用情況變化，及時調整資產業務安排； 8.時刻評估公司客戶風險，守住風險第一道防線； 9.承擔相應領域的經驗交流、內部培訓等相關工作。	1.全日制本科及以上學歷，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行、證券、基金和信托等金融機構相關崗位工作經驗； 3.具備較強的人際溝通能力和團隊協作能力，能承受較大工作壓力，具備良好的職業操守，責任心強； 4.有投行、跨境金融、同業業務、機構業務、房地產、戰略新興行業工作經驗者優先。
數據營銷崗（公司）	若干	1.利用數據挖掘和分析，為公司金融事業部管理和決策提供支持； 2.根據總行下發的客戶信息數據庫，開展大數據價值挖掘，提升潛力客戶發展空間； 3.依托總行系統，協助開發分行公司金融事業部個性化營銷支持系統，提升數據支撐能力； 4.建立公司金融條線大數據監控模型，強化風險預警，與分行風險管理部門聯動聯防。	1.全日制本科及以上學歷，數學、統計、計算機、信息管理等相關專業優先，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上數據分析相關崗位從業經驗； 3.對大數據技術工具和數據分析工具的使用有一定了解，具備大數據挖掘和分析實際項目經驗者優先； 4.具備較強的數據分析及處理能力、語言表達能力、文字表達能力和溝通協調能力； 5.具備較強的責任心和團隊精神，能夠承受較大工作壓力。
交易銀行部產品經理	若干	1.負責交易銀行產品的營銷推廣，并做好行內相關培訓工作，不斷提高公司客戶經理的專業水平； 2.根據客戶情況制定營銷方案，并協助經營機構開展重點客戶營銷； 3.開展行業研究，制定總體經營計劃，做好行業客戶深度挖掘，促進客群規模快速發展； 4.分析產品推廣動態和市場反饋，通過優化產品及服務，不斷提升客戶體驗。	1.全日制本科及以上學歷，金融、財會、經濟、管理等相關專業優先，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行、證券、基金和信托等金融機構相關崗位工作經驗； 3.熟悉公司金融各項業務及營銷相關專業知識； 4.具備良好的營銷推動和開拓創新能力； 5.具備銀行對公客戶經理1年以上工作經驗者優先。
國際業務中心產品經理	若干	1.負責國際業務中心產品的營銷推廣，并做好行內相關培訓工作，不斷提高公司客戶經理的專業水平； 2.根據客戶情況制定營銷方案，并協助經營機構開展重點客戶營銷； 3.開展行業研究，制定總體經營計劃，做好行業客戶深度挖掘，促進客群規模快速發展； 4.分析產品推廣動態和市場反饋，通過優化產品及服務，不斷提升客戶體驗。	1.全日制本科及以上學歷，金融、財會、經濟、管理等相關專業優先，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行、證券、基金和信托等金融機構相關崗位工作經驗； 3.熟悉公司金融各項業務及營銷相關專業知識； 4.具備良好的營銷推動和開拓創新能力； 5.具備銀行對公客戶經理1年以上工作經驗者優先。
小企業產品經理	若干	1.負責分行小企業業務和基礎客群的市場規劃，明確目標市場，制定發展目標； 2.負責定期撰寫分析報告、通報、專題研究； 3.負責制定并執行考核激勵政策； 4.負責小企業各項業務指標監測，并推進目標達成； 5.負責小企業產品設計、綜合服務方案制定，并推動業務落地； 6.負責參與產品流程整合與優化； 7.負責各類市場營銷活動策劃與組織。	1.全日制本科及以上學歷，年齡原則上35周歲（含）以下； 2.具備2年及以上銀行、證券、基金和信托等金融機構相關崗位工作經驗； 3.具備較強的數據分析能力、文字表達能力和材料組織能力； 4.具備較強的人際溝通能力和團隊協作能力，能承受較大工作壓力，具備良好的職業操守，責任心強； 5.具備小企業、公司金融、互聯網金融產品經理經驗者優先。

　　二、應聘方式

　　登錄招商銀行網站（http://www.cmbchina.com/）-“人才招聘”-“社會招聘”欄，選擇“廣州分行”。

　　報名截止日期：2018年6月30日。

　　聯系方式：020-38992565，楊先生。

　　三、注意事項

　　1、恕不接待來訪，資料經審查后，另行電話或短信通知面試時間，請確保通訊暢通。

　　2、應聘者應保證提供材料的真實性。錄用后，如發現學歷、學籍、綜合表現及身體狀況等不符合我行招聘錄用條件的，我行有權予以辭退。

　　3、應聘報名信息和材料我行將代為嚴格保密，恕不退還。

　　附件：招商銀行廣州分行在職人士應聘申請表.doc