三、市場選擇和定位

　　1.市場選擇

　　(1)市場選擇的意義

　　①市場選擇使銀行可以充分發揮優勢并實現其經營目標和戰略。

　　②市場選擇使銀行可以加倍發揮其強于競爭對手的地方，從而獲得最大回報并將優勢保持下去。

　　③市場選擇構成銀行營銷風險管理策略的一部分。來源：銀行招聘

　　④市場選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時間、金錢和精力投入到更有戰略意義的客戶群上。

　　⑤市場選擇使銀行可以針對外部環境做出反應，例如，充分利用競爭者的進入障礙，或者針對利益相關者或環境因素所造成的約束條件做出反應。

　　(2)市場選擇標準

　　①符合銀行的目標和能力

　　②有一定的規模和發展潛力

　　③細分市場結構的吸引力

　　2.市場定位

　　(1)銀行市場定位的含義

　　所謂銀行市場定位就是找位置，就是銀行針對面臨的環境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點，設計表達銀行特定形象的服務和產品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確定恰當的位置。

　　(2)銀行市場定位的原則

　　①發揮優勢

　　②圍繞目標

　　③突出特色

　　(3)銀行市場定位的步驟

　　①識別重要屬性

　　②制定定位圖

　　③定位選擇

　　A.主導式定位

　　B.追隨式定位

　　C.補缺式定位

　　④執行定位

　　(4)銀行市場定位策略

　　①客戶定位策略

　　②產品定位策略

　　③形象定位策略

　　④利益定位策略

　　⑤競爭定位策略

　　⑥聯盟定位策略

　　例題：銀行市場定位的原則包括( )。

　　A.發揮優勢 B.圍繞目標

　　C.突出特色 D.全局戰略

　　答案：ABCD

　　解析：以上四項都屬于銀行市場定位的原則。